张小虎 中国销售话术研究院 院长
终端销售话术的倡导者和实践者
联系电话:4001826180
张小虎老师专业从事市场营销工作38年,开创终端销售话术咨询培训15年。
他坚守“不调研不培训,没效果不收费”的职业底线,坚持每个项目亲自暗访、座谈销售冠军50人次,100小时以上,成功为几十家中国头部企业和百亿企业量身定制销售话术,复制销售冠军,实现销量倍增。
他独创的“六度话术”的理论,让难以捉摸的销售话术,有形可查,有数可推,有章可循,让企业学员轻松掌握,即学即用。
1.接待时间的长度
2.介绍卖点的宽度
3.价值诉求的高度
4.演示体验的力度
5.讨价还价的尺度
6.接人待物的温度
著有:
《学话术 卖产品》
《电动车销售话术》
《终端阵地战》等
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张小虎销售话术经过金立手机、万利达手机、新日电动车、双喜电器、美的生活电器、上海通路快建(国内最大的电话招商平台)等知名企业应用,培训前后100%普查(非抽查)对比,销售业绩提升100%以上,最高达到1160%。一次签约连续培训金立手机促销员19场以上,连续培训新日电动车经销商30场以上,双喜电器先后邀请培训7次以上,深度培训服务1家客户3年到4年,最多者达6年以上。
20年一线市场营销经验,获中国营销策划30年领军人物称号
中国首批获得全球,现代营销学教父菲利普·科特勒亲自颁奖的营销专家
独创“从群众中来,到群众中去”销售话术体系
曾两度接受央视经济半小时专访
客户曾连续培训金立手机导购员30场
累计培训经销商、导购员300场过万人
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